Pegadinhas na Hora de Comprar um Apartamento na Planta ou Usado

Comprar um imóvel é uma tarefa bem legal, mas carece de alguns cuidados que são fundamentais nas hora de escolher seu próximo lar ou o seu bem para investimento.

Nesses anos de corretagem vi muita coisa, e ainda estou aprendendo imagine uma pessoa que entrou nesse mercado agora e só quer comprar um imóvel, por isso vou dar alguma dicas de como fugir de algumas pegadinhas que temos nesse ramo.

Esse artigo não tem o objetivo de criticar a atuação dos corretores, mas como qualquer profissão existem fatores que fogem ao nosso controle e pode passar batido principalmente com corretores novos e inexperientes. Lembre-se que nós corretores trabalhamos vários empreendimentos ao mesmo tempo e é praticamente impossível gravar os mínimos detalhes de todos eles.

Vamos lá:

Reformas, muitos clientes querem saber se podem retirar paredes ou fazer uma cozinha na varanda por exemplo, se o corretor disser que pode ele tem que ter muita mas muita certeza disso, Reformas precisam de ART (ART é o documento que define, para os efeitos legais, os responsáveis técnicos pelo desenvolvimento de atividade técnica no âmbito das profissões abrangidas pelo Sistema Confea/Crea.) que é basicamente um projeto de obras que será apresentado pará análise e aprovação junto ao condomínio. Para se ter uma cozinha na varanda todo o encanamento tem que ser próprio para esgoto de pia por exemplo, correndo o risco do cliente fazer sem autorização e depois ter que ressarcir os danos em outros apartamentos pois a primeira coisa que se nota é o mal cheiro de esgoto dos ralos, pois existem restos de comida e gordura nos canos que não foram preparados para isso, e tem a questão da exaustão que deve ser levado em conta. Instalação de ar condicionado também é complexo pois precisa de dreno e espaço para o maquinário, se a construtora não entregou com infraestrutura para isso deve ser feita um projeto. 

Taxas; Pergunte por todas elas, em alguns empreendimentos tem taxa de evolução de obra e ela é cobrada a parte do pagamento da entrada por exemplo e ela segue a evolução da obra, então a cada metro construído o valor sobe, então quanto mais próximo da entrega mais de paga, as vezes os clientes não estão preparados para este custo a mais. Consulte outras taxas e impostos a serem pagos, lembre-se que tem o ITBI a ser pago e as taxas de cartório, então leve em conta os valores extras. Em alguns casos os valores de documentação podem ser embutidos no financiamento. 

Envidraçamento: Varandas, sacadas e coberturas inclusive o teto de vidro em imóveis na planta se o corretor disser que pode fazer é quase certo que ele está dizendo algo equivocado pois esse procedimento só é autorizado pelo condomínio após debatido e aprovado am assembleia e em muitos casos precisa de avaliação de engenheiro ou arquiteto.

Valor de tabela não tem negociação? Não conheci até hoje um empreendimento novo ou usado que o valor de tabela não sofra ação de proposta, geralmente as empresas tem uma margem de gordura para negociação com o cliente, mas lembre-se que o preço baixa conforme a antecipação de dinheiro, quanto mais dar de sinal mais o valor cai no fim.

Anúncios:  O imóvel está em um preço ótimo e na hora de ver já foi vendido, é uma questão complicada pois não tem como dizer que não foi vendido naquele dia ou hora, mas desconfie sempre pois infelizmente muitas empresas colocam o valor de um imóvel para chamar atenção do cliente e na verdade esse imóvel é raro de achar.

Proposta tem prazo de 24 ou 48 horas de validade? Pense que um cliente é algo que deve ser bem cuidado, em um empreendimento imobiliário é interesse da empresa segurar o cliente por isso uma proposta sempre será considerada e terá validade até não ter um cliente mais apto a comprar esse imóvel, em lançamentos com grande procura realmente é seguido a risca o prazo da proposta mas em casos de empreendimentos com algum tempo de lançado a proposta dura até esgotar a intenção de ambas as partes de fechar negócio. Lembre-se que existem clientes que estão no mercado apenas de curiosidade e fazem propostas aqui e ali mas não tem intenção de compra real, então pressionar o cliente é uma forma de saber se ele tem ou não intenção de compra, um time de vendas é muito caro de se manter então a empresa precisa focar no que realmente pode dar retorno a ela. 

Sempre fique atento a tudo, não tenha vergonha de perguntar, se o corretor não souber na hora é função dele ir atrás da resposta e lhe enviar até que não haja dúvidas.